pg麻将胡了2香飘飘603711）6月1日公布投资者闭连勾当记载表，公司于2022年5月31日授与31家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　问：2021年终年公司经典/好料系列，液体奶茶/果汁茶的详细收入浮现怎样？公司生不测收入比拟多的由来?

　　答：2021年，冲泡类营收27.76亿，此中经典占比约3/4，好料约1/4；即饮类生意收入6.43亿，此中果汁茶营收5.56亿。

　　生不测收入紧要由来于闲置资金理财收益、当局计谋扶植收入及湖州厂房的拆迁积蓄这三方面。

　　答：近几年，公司的冲泡营业盈余相对妥当，即饮营业因处于品牌造就阶段，有必然的赔本。2021年功绩下滑的紧要缘由：第一，新冠疫情陆续，影响了国内住户的收入和消费秤谌，可选消费品的消费受到必然影响，加上各地“当场过年”的计谋，影响了春节时代的礼物性消费；第二，经济下行压力较大，公司与经销商严紧绑定，相持经销渠道的良性动销，截至2021年岁终，公司冲泡奶茶的渠道库存低落14%；第三，2021年环球通胀局面首要，公司原料本钱也陆续上涨，影响了公司的利润。三要素叠加，导致公司2021年经生意绩不达预期。

　　2022年第一季度，公司功绩同比下滑的缘由与2021年第四序度肖似，紧假若由于疫情要素和“当场过年”的计谋，以及与经销商的良性互动等。其余，1月份是冲泡奶茶的贩卖旺季，而公司冲泡产物提价是从2月份动手，加上本钱端因国际事态等要素影响，相干质料本钱还正在陆续上涨，导致公司毛利率同比下滑较大。

　　答：公司深信，杯装冲泡奶茶的天花板远远未到，由于奶茶集体市集空间仍正在扩张，而杯装冲泡与现调茶饮冲泡，消费场景属于一静一动，能够合伙造就消费者的奶茶消费习性，是互利共生闭连，而不是互斥的闭连。针对市集的兴盛趋向，公司目前的重心措施有2点：一是渠道的精耕细作，二是产物的与时俱进。

　　2017年动手，公司动手结构即饮品营业，即饮品近几年的赔本，笼罩了冲泡营业平静且陆续拉长的盈余本领。

　　近2年，因为受疫情和消费升级趋向的影响，冲泡类营业的增速有所放缓，但根本盘仍是巩固的。一是正在县州里市集的消费需求比拟巩固，二是礼物市集的需求也较为平静，公司会陆续饱动渠道的下重精耕事务。

　　另一方面，公司觉察，销量下滑的区域，紧假若来自一冲泡、二线都市老顾客的流失。重心缘由正在于，面临消费升级的趋向，公司未实时推出更康健化、更年青化的产物。从客观角度来看，杯装冲泡类产物，无论是正在质地局限、居家冲泡的便当性，以及范围效应带来的产物性价比等方面，是存正在着自然的庞大上风的。正在一、二线都市，对冲泡类奶茶产物，还是存正在着较大范围的潜正在需求。

　　2020年以后，公司踊跃适应消费升级的大趋向，正在渠道下重、巩固营业根本盘的同时，加猛进入，陆续研发康健化升级产物。2021年下半年，公司推出了牛乳茶系列，用优质乳粉取代植脂末，还列入了摄生银耳、芝士等幼料，力求既康健、又厚味，始末4-5个月线上试销，取得了不错的反应，本年将加大扩充力度。本年5月份，公司推出了第一款能够加冷水冲泡的产物-“脆啵啵牛乳茶”，更适合夏季奶茶消费的特色。公司还正在踊跃研究改进，蕴涵研究与植物奶纠合的相干产物。

　　公司信赖，这些更康健、更年青化的产物，是可以满意一、二线都市的新老客户需求的，这也是公司深信杯装奶茶另日将无间依旧拉长的闭节要素之一。

　　问：果汁茶的新品有哪些口胃反应比拟好？2021年新品的孝敬情状？本年推出新口胃的计谋？

　　答：近两年，公司正在新品的研发和推出方面，不绝总结优化，看重擢升新品研发的效果。重心是巩固对前端市集调研和消费者疏导的注意水准，效力打造并完美了新品研发的“门径”办理体例冲泡，新品开辟做到尤其的一针见血。

　　2021年，果汁茶推出“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃冲泡，上市后取得了优异的应声。另日MECO正在口胃上会相持“3+2”的计谋，即“总体坚持3个根本口胃，加上2个新的口胃举行汰换”。公司指望通过不绝推出市集高超行的新口胃，来吸引年青消费群体的尝鲜和复购。

　　问：2月对固体冲泡奶茶提价2-8%，提价是否顺畅？提价能够笼罩原质料价钱的上涨吗？

　　答：公司提价的时点采用，充实切磋到了冲泡产物的贩卖节拍。2月是公司冲泡产物从贩卖旺季向淡季转换的时节，因而公司采用正在这有时点举行了提价。从2月1日动手，公司的对表出厂价曾经遵循布告里的谋划实现了提价；3月份和4月份，公司正在帮帮经销商优化库存、平缓过渡上做了一系列的事务。

　　公司针对冲泡品类的经典和洽料系列举行了提价，经典系列的提价幅度为8%，好料系列不到3%，即饮全线价钱不动。冲泡类涨价的绝对值，可以笼罩2021年产物本钱端的擢升。不过本年俄乌搏斗产生，大宗原物料价钱陆续上涨，给公司本钱端也带来了必然的压力。

　　答：跟着消费的渐渐升级，消费者关于康健、功用性产物的需求正在不绝增多，咱们看到了功用性食物饮料市集的庞大潜力。金达威002626）动作国内全物业链的龙头企业，也了解到了除了原物料赛道以表，正在原物料与食物饮料中央的交错地带也存正在着很大的市集空间，基于两家公司的合伙认知，咱们确定合营开荒这片市集。公司与金达威合营开辟的第一款产物-LEAN BODY高卵白养分奶昔，目前已正在天猫、京东、抖音等线上平台举行试销，公司以为这一界限拥有较大的兴盛潜力，另日会无间发现相干市集时机。

　　答：冲泡方面：1、公司2021年正在产物的康健化升级方面做出了极少有益的测验，推出了“啵啵牛乳茶”和“臻乳茶”两款去植脂末的产物，线上试销取得了优异的反应,本年5月份推出了首款冷冲泡的“脆啵啵牛乳茶”，后续公司将会正在康健化改进升级方面做更多的勤奋；2、2022年公司将对“厚味系列”举行总共升级，布置打造出第二个肖似“红豆奶茶”的热销单品；3、正在泛冲泡化方面，公司还会无间举行踊跃的探测。

　　即饮方面：1、公司会对Meco果汁茶举行不绝的口胃改进，通过推出更多市集流通的新口胃来满意消费者的需求；2、公司动手从原有的杯装样子向瓶装做延迟，目前曾经推出了Meco瓶装果汁茶、兰芳园冻柠茶及咸柠七等瓶装产物正在线上及片面都市举行试销。

　　答：疫情影响之下，国表里事态庞杂，大宗原物料价钱不绝上涨。公司本钱组织里，质料本钱占比拟大，挨近90%。正在质料本钱中，以纸成品、塑料成品为主的包材本钱上涨较多。2022年第一季度，本钱端压力紧要由来于石油、植脂末价钱的上涨。除此除表，自然气、蒸汽、电等能源价钱的上升也给公司变成了必然的压力。

　　答：公司会勤奋坚持收入、利润和用度的动态平均，资源投放的大目标是以冲泡养即饮，妥当坚持或缩减冲泡板块的用度进入，同时坚持或加大对即饮板块，异常是果汁茶的进入，尽速把即饮板块做好。品牌投放大的趋向是缩减空中投放的资源，同时和抖音、微博等平台举行深度合营，增多地面异常是高势能门店的扩充用度投放，赋能守旧冲泡的渠道，并合伙搭筑线下渠道的线上化营销等。即饮板块目前还处于品牌造就期，有须要坚持必然的用度投放，收入是利润的源泉，公司目前更注意即饮板块的收入范围，短期之内公司利润的增速或者会妥当低于收入的增速，咱们以为这是一个平常的局面，很久来看有利于公司取得陆续、康健、平静的兴盛。

　　答：本年4月份，公司向市集推出了瓶装Meco果汁茶、兰芳园冻柠茶和咸柠七三款瓶装产物。1、Meco果汁茶从2018年上市以后冲泡，始末三年多时分的积攒，正在消费者心中曾经有了必然的品牌认知，但因为杯装的消费场景偏室内静态，而饮料再有很大一片面消费场景是偏室表动态的，因而公司确定从正本的杯装样子向瓶装做延迟，以满意标的消费人群正在差另表消费场景下的需求。2、兰芳园客岁下半年推出了杯装的冻柠茶产物，主打“0蔗糖、0脂肪”，从线上试销的情状来看比拟踊跃，因而公司本年正在杯装的根本上推出了瓶装冻柠茶产物。3、公司基于港式茶饮的特点推出了代表性的咸柠七产物，并纠合当下气泡水的大目标，适合Z世代消费者的消费潮水。目前公司三款瓶装产物正在线上及片面线下都市举行试销，后续情状还须要进一步的亲近闭怀和追踪。

　　问：站正在公司的角度来看冲泡，怎样预计年内原质料的价钱走势？公司是否有原料本钱锁定的措施？

　　答：公司关于大宗物料价钱走势的研判是同意本钱计谋的条件，从公司目前的情状来看，紧要受影响的是纸成品和植脂末这两类物料，植脂末的紧张原料是棕榈油，而棕榈油和石油的价钱是严紧相干的。预计本年下半年，公司对原质料价钱的走势并可是分颓废，信赖跟着搏斗的渐渐扫尾、经济的平缓、国内关于供应端的踊跃调解以及公司主动举行的降本增效的动作，公司本钱端压力会有所缓解。

　　公司的原料采购计谋有两种：1、关于另日看涨的物料会举行提前锁价。2、关于另日本钱转变不昭着的质料，会举行观看。锁价方面，除了锁定公司供应商的价钱，也会与供应商的上游举行锁价。如纸成品方面，不只会对公司的纸成品供应商举行本钱办理，也会无间向上游延迟，对纸浆等的供应商同样也做本钱办理。

　　答：起初，公司永远将渠道的良性康健放正在第一位，避免经销商压货带来的资金压力，相持以动销为准绳；其次冲泡，公司推出共同生意布置，与经销商合伙谋划生意，正在职员摆设方面与经销商合伙评估，合伙擢升终端门店的效劳本领；最终，公司出厂价的提价是从仲春动手履行的，给了经销商必然的缓冲期，而且正在提价次第上，公司主动做了市集的强导入，先保护门店的价钱调到位，确保经销商的便宜。

　　答：公司的杯装冲泡营业，过去正在一、二线都市真实受到现造茶饮的影响，但并不虞味着二者是互斥的闭连。客观来看，公司坐蓐的杯装奶茶和现调新式茶饮，消费场景“一动一静”，各具千秋，本色上是“互利共生”的闭连。

　　详细来看：新式茶饮，口胃多变、改进性强，具备分明的社交属性，但瑕疵是，产物品德摇动大，消费场景受到现场列队或者配送领域等要素的限度，而且场面房钱高、人力本钱贵。公司坐蓐的杯装冲泡奶茶，产物品德平静，存储时分较长，而且具备居家可随时冲泡的便当性，具备片面零食的属性。其余，得益于坐蓐的范围效应，冲泡奶茶正在本钱方面拥有相对上风，能够做到较高的性价比。

　　是以，集体来看，二者消息纠合，实质上是合伙造就了消费者的消费习性，做大了市集需求。公司的冲泡奶茶营业，目前也遵照消费升级的需求，陆续正在做口胃的更新迭代以及康健化升级，争取做到与时俱进，满意一、二线都市消费者的潜正在需求。

　　答：公司目前正在册的门店网点数目大意有60万家独揽，铺货网点40万家独揽，因为公司的资源和精神相对有限，是以公司开头的思法是正在短期内不会找寻门店数主意大幅增多pg麻将胡了2，而是指望能对现有的门店举行深耕，抉择极少动销比拟好的渠道和门店举行聚焦，会合投放资源和用度，通过产物的灵便化罗列把势能创立起来，营造热销的气氛以鼓动其他渠道和门店的贩卖。

　　答：公司产物都是正在始末内部几次评估迭代后，以为有潜力的产物才会推向市集。公司效力打造新品开辟的“门径”办理体例，将新品先正在电商平台及片面都市举行试销，前期不会做大范围的品牌扩充进入，主意是查验产物的本身有劲以及消费者对产物口感、价位、包装的授与度，正在爆发了必然的动销之后，公司会对产物的标的人群消费画像举行评估，当浮现有潜力的产物时，公司会采纳压迫式的资源进入，尽速创立产物势能;

　　香飘飘食物股份有限公司主生意务为奶茶产物的研发、坐蓐和贩卖，紧要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类蕴涵果汁茶冲泡、轻奶茶；液体奶茶蕴涵“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司动作国内紧要的杯装奶茶筹划企业，2012年至2019年连结8年市集份额依旧第一，此中，2019年度市集占领率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着良好的品德斩获第58届MondeSelection(寰宇质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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